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事情的起因是这样的。
米宅点评截图▼
6月底,朋友圈各种低价转让大溪地房源,,没有转让费。
这个价格,有人要收两套!因为,对比4月、甚至6月初元/平的价格,还是有漏可捡。
这个价格,有人不以为然,收两套,绝对是要站岗。
年的8月,元/平的价格在荥阳东,是否还有房?是否还是漏?是否还能捡?随后,我们来到荥阳东。
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单价的楼盘还有吗?
目前,荥阳东在售楼盘主要包括高铁西站片区、洞林湖片区,以高铁西站片区为主。
荥阳东在售代表楼盘价格图▼
注:文中价格为具体优惠后价格
把荥阳东的范围进一步扩大,扩大到荥阳市区,我们再来看一下目前在售代表性楼盘的具体价格。
荥阳在售代表楼盘具体价格图▼
注:文中价格为具体成交价格
疑问来了。元/平米的房价在荥阳还能买到哪儿?
除荥阳东以外,市内楼盘随便买。
再然后,荥阳东不能随意买,高层毛坯价格低位基本在元左右。
但是,实际上呢?
实际上,在荥阳东,元/平的价格是可以在售楼部内买到房源的,可供选择的房源数量还不小、户型还充裕。
有两种渠道:
第一种,直接去售楼部内找特价房、团购房、客户退下来的房,总之,单价偏低的房源。
第二种,有中介在卖所谓的“转让房源”,通过中介报备去售楼部挑选房源。
第一种,基本上荥阳东每个售楼部都有单价偏低房源,楼层不好、户型一般的偏多。但,清华大溪地、金地格林小城出现过内部房、客户退下来的房。
目前,清华大溪地在售10号院,有小高层和高层。对外释放价格元。小高层,18层,2T2,面积稍大,置业顾问表示有一些房源,是客户不满足限购条件退出来的房源,优惠完之后,价格不到元。再比如,10号院高层有套6楼房源,优惠四个点之后,单价不足元。这些转让房源,时不时售楼部里会流出来几套,并不难碰。而,回到4月份,荥阳限购前,清华大溪地一度报价元。
往北,郑上路上的金地格林小城均价-元。单价的一套房源,优惠完多,嫌贵,没问题,置业顾问告诉我们,这里有员工内部团购,有十几个名额,优惠完不到元。员工内部团购房,不限楼栋、不限户型、只要申请员工身份。
再联系,前不久,6月底,大溪地也有内部员工团购,11号院23号楼,88平-平的房源,可分期付款。首付30%,均价元,首付50%,均价元,一次性付款只需要元。
第二种,中介帮售楼部卖新房,转让房源、团购房源。
比如,下面这些某网站上的二手房源。
某网站关于大溪地10号院的房源▼
某网站关于碧桂园龙城天悦的房源▼
这些房源,都是售楼部正在售的房源。中介在其中起到的是类似于分销的作用,在网上提供团购房源、特价房源等信息,引导购房者去售楼部,实现成交。
要求去售楼部的购房者必须是首次到访,才算是中介的客户,才能享受所说的优惠。
可供选择的房源不少,户型、楼层也是多种多样的,基本上售楼部有的房源,中介也都有。
所以,元/平的价格,年8月,你绝对还能在荥阳东买到房子,而且是正儿八经从售楼部直接买到的房源。
2
买在荥阳东,购房者买不买账?
元/平的价格,如今依然可以在荥阳东买到正儿八经的售楼部房源。
为什么?
客户量总体在减少,郑州区域客户向主城区回流明显。
3月、4月,荥阳东售楼部一房难求,人满为患。这些购房者中,有不少是被限购*策、高房价挤出郑州主城区的,还有是跟风投资的。
这拨购房热潮,加速提前透支了荥阳东的客户,4月,借助这拨购房者,荥阳东房价迎来史上最高值。
但,这拨热潮并没有持续太久,5月,疯狂的郑州周边被划入限购,大批量客户没资格买房。
6月,限价*策出台,郑州区域客户向主城区回流明显。
所以,我们在周五工作日到达荥阳东各个楼盘。东润玺城、清华大溪地,售楼部内有4组左右客户,附近的新城尚郡客户量稍多,有5-6组。碧桂园龙城天悦街边临时售楼部有1-2组客户,往北,郑上路上的金地格林小城有3-4组客户,洞林湖区域内的,恒大山水城有外场拓客和暖场活动,客户稍多,有10来组。这是目前荥阳东售楼部内的具体情况。
同时,客户来源也发生了变化,之前,区域内以郑州客户居多,能占到7成以上,有些售楼部甚至能占到9成,目前,区域内郑州客户与荥阳客户基本上能五五分。
碧桂园、新城加入,荥阳市场竞争激烈,优惠、促销手段层出不穷。
荥阳东一般说的是两个片区,高铁西站、洞林湖区域。之前,这两个片区,最具代表性的楼盘就是洞林湖的新田城、高铁西站的大溪地。深耕区域多年,是区域内的拓荒者。
而今,洞林湖三足鼎立,中原西路沿线,碧桂园杀入、还有一个扎根长三角已久的新城,带来的是荥阳少见的新中式风格。
而今的荥阳,品牌房企林立,面对的却是更平静的楼市、更冷静的客户。于是,8月的荥阳楼市,优惠、促销手段相当常见。
(1)碧桂园弃装修上毛坯,这在河南区域内还属首次。
荥阳东的楼盘普遍毛坯交付,碧桂园龙城天悦却在新一批房源推售前,弃装修改为毛坯,放弃自己的优势。
碧桂园龙城天悦目前精装、毛坯同时在售。
精装-,拆分合同,元/平的精装费用,10万元的车位费用,统统不能贷款,两年内结清。这无形中增加了首付的费用,与清华大溪地等楼盘的分期首付相比,并不占优势。
再加上荥阳的限价,碧桂园龙城天悦、包括市内的碧桂园龙城从精装变为毛坯并不难理解。
目前,一路之隔的毛坯均价-元,低于的碧桂园,显然更有吸引力。
(2)区域内频频出现内部房、特价房、转让房,价格更低。
本身,这个区域内基本上每个楼盘都有案场优惠。比如,清华带大溪地按揭4个点优惠,全款10个点优惠。
除了正常的案场优惠,这个区域还频频出现传说中的内部房、特价房、转让房,无论哪种房源,共同点就是价格低,可选择房源数量大。
比如,内部员工团购房,一次性付款,连元的价格都不到。
(3)区域内不止一个楼盘在做首付分期。
首付分期在荥阳也常见,还能做。清华大溪地可以先交10%,余下可以分两年来交付。再比如,市区的瀚宇天悦湾,可以先付6%,然后到18年5月底再交12%,再到19年5月交余下的12%。
3
的价格到底还能不能买?
能不能买?
给你两个选择,一个是元买市府核心的常西湖,一个是元买大溪地,你们会选择买哪里?
如果,再换个前提呢,元买荥阳东、中原西路沿线呢?
所以说,如果你有充足的买房预算,肯定是要首选主城区;如果你工作、生活都在城中心,也请优先选择主城区。
但是,如果你真的没有充足的买房预算,不是跟风投机的远郊投机客。
有两个条件,让荥阳东还是可以