结语：终端开发就是将自来水管道接通每一个需要用水的水龙头。那么铺货是终端开发最有效的手段，成功铺货关键在于训练一支杰出的终端业务员队伍。在于按计划行动，计划若是死的，战必败!所以我们铺货是一个系统性的工程，需要我们一步步踏实完成，缺一不可。成功把握铺货前期和过程中的一些细节，确保能够取得一个好的铺货效果。
我们不会固守三种、五种方式来达成远程目标，而是在无时无刻都能发掘获取利润的机会不论是在与对手交谈，或与部属进行脑力激荡的会议中。